Vendre avec des rencontres structurées
JE VAIS PENSER À ÇA !!! Ce n’est pas ce que vous voulez entendre à la fin de votre présentation.
Dans cette situation, il est fort possible que vous ayez manqué…
Prospection : Donnez-vous des pauses quand vous en avez besoin. Faites un “stretch” ou quelques pas.
Vous devez, bien sûr, faire la distinction entre un besoin légitime d’une pause ou la procrastination
Adopter une nouvelle habitude prend en moyenne 66 jours
Gardez à l’esprit qu’il faut du temps pour apprivoiser de nouvelles habitudes d’affaires. Il est donc important d’avoir une discipline.
Par exemple :
La prospection téléphonique : je suggère …
Quelle est la différence entre une attitude d’offreur ou de demandeur ?
Il y a une grande différence entre les deux et c’est vraiment ce qui a un impact direct sur vos résultats.
Quand vous demandez à votre prospect : « est-ce un bon moment pour vous parler ? ». Est-ce une attitude d’offreur ou de demandeur ?…
Un script téléphonique efficace est important pour vous aider.
Il est important que votre client potentiel comprenne rapidement ce que vous avez à offrir au téléphone.
Prospection : Mythe #1 : L’appel à froid «Cold Call», ça ne fonctionne plus et ce n’est plus la tendance.
Même aujourd’hui, alors que la technologie est omniprésente, le téléphone demeure le meilleur moyen pour avoir une première véritable conversation de vente.
Article paru dans le journal FI -Finance Investissement
À l’ère des réseaux sociaux, la sollicitation au hasard par téléphone (cold calls) garde toute sa pertinence, affirme la formatrice Lucie Gauthier.
Que ce soit pour l’un ou l’autre, vous devez utiliser le téléphone pour prendre un rendez-vous avec votre prospect. Contrairement à ce que certains peuvent croire, vous devez être aussi bien structuré pour un Appel à chaud (Warm Call ou Social Call) que pour un Appel à froid (Cold Call). Les gens vont parfois dire que l’appel […]
Comment passer le barrage de l’adjointe à la direction ? Dans votre non verbal, si l’adjointe à la direction sent que vous n’aimez pas son travail, croyez-vous qu’elle voudra collaborer avec vous quand vous appelez ? Le travail de l’adjointe à la direction est de filtrer les appels Ne surtout pas être impoli avec une personne qui […]