Plusieurs personnes ne font pas d’appels, car ils ont peur pour différentes raisons. Si vous constatez que vous êtes nerveux ou anxieux lorsque vous commencez à faire des appels de prospection, ne vous en faites pas, cela est tout à fait normal. Plus vous..
Vendre par téléphone est très rentable et encore plus aujourd’hui.
Les compétences en matière de vente par téléphone sont de plus en plus importantes pour la longévité de toute entreprise. Il y a eu beaucoup de changements dans les organisations les dernières années. Faire des appels efficaces est essentiel dans le contexte actuel.
Comment avoir plus de succès avec vos suivis?
J’ai fait des belles découvertes à un événement Zoho CRM à Paris. Je vous partage donc ce que j’ai appris afin que vous puissiez en bénéficier et ainsi améliorer votre développement des affaires et vos suivis prospects/clients.
Saviez-vous qu’Éducation Succès offre également un service de prospection téléphonique B2B?
Vous souhaitez avoir des rendez-vous qualifiés, augmenter vos ventes et maximiser votre temps? J’ai une équipe de professionnels que j’ai formée moi-même avec ma propre méthodologie et je vous offre l’opportunité d’en bénéficier.
PRENDRE NOTE : J’ai rédigé des centaines de scénarios d’appel dans différents secteurs d’activités
La communication efficace avec votre client potentiel
Premièrement c’est avoir la capacité de saisir son monde, je veux dire « être dans ses souliers » afin de saisir sa communication; pas seulement ce qu’il dit, son ton de voix, son expression faciale, son regard, la position de ses bras ou mains.
Si vous observez qu’il n’est pas présent avec vous ou qu’il ne vous écoute pas vraiment, vous pouvez simplement lui poser des questions pour démontrer que vous êtes intéressé à lui et ses idées. FAITES-LE PARLER.
« La prospection, c’est la bête noire de plusieurs conseillers !»
Cette crainte découle des « fausses croyances » qu’on peut avoir à cet égard. « On entend tellement dire que c’est difficile qu’on en vient à craindre de faire de la prospection ! Et pourtant…
Pour bien réussir, vous devez croire en la valeur de vos produits ou services.
Avant de pouvoir convaincre quelqu’un d’autre d’acheter, vous devez d’abord vouloir acheter vos produits ou services vous-même.
Laissez-vous un message téléphonique dans la boîte vocale de vos clients potentiels, OUI ou NON ?
Croyez-vous qu’il soit préférable de ne pas laisser de messages dans les boîtes vocales?
Un script téléphonique efficace est important pour vous aider.
Il est important que votre client potentiel comprenne rapidement ce que vous avez à offrir au téléphone.
Adopter une nouvelle habitude prend en moyenne 66 jours
Gardez à l’esprit qu’il faut du temps pour apprivoiser de nouvelles habitudes d’affaires. Il est donc important d’avoir une discipline.
Par exemple :
La prospection téléphonique : je suggère …