Comment avoir plus de succès avec vos suivis?
J’ai fait des belles découvertes à un événement Zoho CRM à Paris. Je vous partage donc ce que j’ai appris afin que vous puissiez en bénéficier et ainsi améliorer votre développement des affaires et vos suivis prospects/clients.
Vos conversations d’affaires sont : sérieuses, légères, dans la peur ou le plaisir ?
Soyez authentique avec vous-même et demandez-vous si à 70% du temps vos rencontres ou appels de prospection sont ?..
Plusieurs personnes ne font pas d’appels, car ils ont peur pour différentes raisons. Si vous constatez que vous êtes nerveux ou anxieux lorsque vous commencez à faire des appels de prospection, ne vous en faites pas, cela est tout à fait normal. Plus vous..
« La prospection, c’est la bête noire de plusieurs conseillers !»
Cette crainte découle des « fausses croyances » qu’on peut avoir à cet égard. « On entend tellement dire que c’est difficile qu’on en vient à craindre de faire de la prospection ! Et pourtant…
Pour bien réussir, vous devez croire en la valeur de vos produits ou services.
Avant de pouvoir convaincre quelqu’un d’autre d’acheter, vous devez d’abord vouloir acheter vos produits ou services vous-même.
Laissez-vous un message téléphonique dans la boîte vocale de vos clients potentiels, OUI ou NON ?
Croyez-vous qu’il soit préférable de ne pas laisser de messages dans les boîtes vocales?
La communication efficace avec votre client potentiel
Premièrement c’est avoir la capacité de saisir son monde, je veux dire « être dans ses souliers » afin de saisir sa communication; pas seulement ce qu’il dit, son ton de voix, son expression faciale, son regard, la position de ses bras ou mains.
Si vous observez qu’il n’est pas présent avec vous ou qu’il ne vous écoute pas vraiment, vous pouvez simplement lui poser des questions pour démontrer que vous êtes intéressé à lui et ses idées. FAITES-LE PARLER.
Prospection téléphonique
Ne demandez pas, « est-ce un bon moment ». Votre prospect ne sera pas très ouvert, car les gens sont toujours occupés; à moins que ce ne soit pas pour un appel de prospection et que vous souhaitez…
Saviez-vous qu’Éducation Succès offre également un service de prospection téléphonique B2B?
Vous souhaitez avoir des rendez-vous qualifiés, augmenter vos ventes et maximiser votre temps? J’ai une équipe de professionnels que j’ai formée moi-même avec ma propre méthodologie et je vous offre l’opportunité d’en bénéficier.
PRENDRE NOTE : J’ai rédigé des centaines de scénarios d’appel dans différents secteurs d’activités
Prospection : Donnez-vous des pauses quand vous en avez besoin. Faites un “stretch” ou quelques pas.
Vous devez, bien sûr, faire la distinction entre un besoin légitime d’une pause ou la procrastination