Bienvenue sur mon blogue!

Ce blogue est le fruit de ma passion en vente et de l’être humain. Mes articles viennent définir ce qui est important dans tout le processus de vente. Il me fait un grand plaisir de contribuer à votre développement des affaires avec mon expérience comme représentante, directrice des ventes depuis 2001 et entrepreneure depuis 2011.

Mon bagage dans le monde des affaires, mes formations en vente/marketing et mon développement personnel suivis partout en Amérique du Nord depuis 2002, sont des outils précieux que j’ai accumulés. J’aime partager de façon authentique, unique et selon la réalité d’aujourd’hui.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous. Mon engagement est de vous transmettre de la matière à réflexion pour vous et votre entreprise.

Bonne lecture !

Coronavirus - COVID-19 : Vente

RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal. Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec nos valeurs est sain. Comme vous le savez, les…
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Vendre à distance par visioconférence « vidéoconférence »

Si vous pouvez très bien vendre vos produits et services en personne, pourquoi pas à distance par visioconférence ? Même si vous n’avez pas d’expérience en vente et aimeriez être en mesure de faire tout le processus de vente par le…

Vendre au téléphone

Vendre par téléphone est très rentable et encore plus aujourd’hui. Les compétences en matière de vente par téléphone sont de plus en plus importantes pour la longévité de toute entreprise. Le COVID-19 apporte beaucoup de changements…

Être 95% en avance sur vos concurrents, découvrez comment...

J’ai fait des belles découvertes la semaine dernière à un événement Zoho CRM à Paris. Je vous partage donc ce que j’ai appris afin que vous puissiez en bénéficier et ainsi améliorer votre développement des affaires et vos suivis…

Avez-vous une attitude d'offreur ou de demandeur?

Avez-vous une attitude d’offreur ou de demandeur ? Quelle est la différence ? Il y a une grande différence entre les deux et c’est vraiment ce qui a un impact direct sur vos résultats. Quand vous demandez à votre prospect : « est-ce un bon moment pour vous parler ? ». Est-ce une attitude d’offreur ou de demandeur ?... De demandeur ! Si vous appelez un prospect pour lui offrir 1000 $ ou 1 million, lui demanderez-vous si c’est un bon moment pour lui parler ?...

Captez l'attention de vos prospects en 30 secondes

Il est important que votre prospect comprenne rapidement ce que vous avez à offrir.  Pratiquez avec des gens de confiance autour de vous et si les gens ne comprennent pas en 30 secondes vos services, changez votre scénario « script ». Même…

Croyez en vous!

Pour bien réussir, vous devez croire en la valeur de vos produits ou services. Avant de pouvoir convaincre quelqu'un d'autre d'acheter, vous devez d'abord vouloir acheter vos produits ou services vous-même. Voir également les articles…

Article du journal FI - Vaincre la crainte de la prospection

Formatrice spécialisée en ventes, Lucie Gauthier affirme que cette crainte découle des « fausses croyances » qu’on peut avoir à cet égard. « On entend tellement dire que c’est difficile qu’on en vient à craindre de…

Conseil en vente: Je vais penser à ça !!!

JE VAIS PENSER À ÇA !!! Ce n’est pas ce que vous voulez entendre à la fin de votre présentation. Dans cette situation, il est fort possible que vous ayez manqué quelque chose dans votre rencontre/présentation et que votre prospect…

Quelle est votre perception de la prospection?

Quelle image avez-vous de la prospection téléphonique « cold call » « warm call » ou quelle croyance avez-vous ? C'est là que tout commence. Si vous croyez que vous pouvez réussir, ou le contraire, vous allez croire ce que vous pensez.…