Bienvenue sur mon blogue!

Ce blogue est le fruit de ma passion en vente et de l’être humain. Mes articles viennent définir ce qui est important dans tout le processus de vente. Il me fait un grand plaisir de contribuer à votre développement des affaires avec mon expérience comme représentante, directrice des ventes depuis 2001 et entrepreneure depuis 2011.

Mon bagage dans le monde des affaires, mes formations en vente/marketing et mon développement personnel suivis partout en Amérique du Nord depuis 2002, sont des outils précieux que j’ai accumulés. J’aime partager de façon authentique, unique et selon la réalité d’aujourd’hui.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous. Mon engagement est de vous transmettre de la matière à réflexion pour vous et votre entreprise.

Bonne lecture !

Attention à votre non verbal lors de vos appels

Selon plusieurs études, dans la communication face à face, l’impact de votre message repose sur 3 éléments : 7% sur ce que vous dites 38% sur votre ton de voix 55% sur votre langage corporel Au téléphone, les mots ont 13%…

Être 95% en avance sur vos concurrents, découvrez comment...

J’ai fait des belles découvertes la semaine dernière à un événement Zoho CRM à Paris. Je vous partage donc ce que j’ai appris afin que vous puissiez en bénéficier et ainsi améliorer votre développement des affaires et vos suivis…

Conseil en vente: Je vais penser à ça !!!

JE VAIS PENSER À ÇA !!! Ce n’est pas ce que vous voulez entendre à la fin de votre présentation. Dans cette situation, il est fort possible que vous ayez manqué quelque chose dans votre rencontre/présentation et que votre prospect…

Quelle est votre perception de la prospection?

Quelle image avez-vous de la prospection téléphonique « cold call » « warm call » ou quelle croyance avez-vous ? C'est là que tout commence. Si vous croyez que vous pouvez réussir, ou le contraire, vous allez croire ce que vous pensez.…

Est-ce un bon moment pour se parler?

Ne demandez pas, « est-ce un bon moment ». Votre prospect ne sera pas très ouvert, car les gens sont toujours occupés; à moins que ce ne soit pas pour un appel de prospection et que vous souhaitez mettre le dossier à jour d'un client…

Conseil en vente: levez-vous debout pendant vos appels!

Vous pouvez faire vos appels debout. Essayez ! Cela aide à faire circuler l'énergie et à laisser sortir la tension nerveuse pour mieux réussir. Même aujourd’hui, alors que la technologie est omniprésente, le téléphone demeure le meilleur…

Avez-vous une attitude d'offreur ou de demandeur?

Est-ce que vous avez une attitude d’offreur ou une attitude de demandeur quand vous faites vos appels ? J’entends souvent dire que la prospection téléphonique « cold call » est la bête noire des représentants alors que c’est…

Captez l'attention de vos prospects en 30 secondes

Il est important que votre prospect comprenne rapidement ce que vous avez à offrir.  Pratiquez avec des gens de confiance autour de vous et si les gens ne comprennent pas en 30 secondes vos services, changez votre scénario « script ». Même…

Croyez en vous!

Pour bien réussir, vous devez croire en la valeur de vos produits ou services. Avant de pouvoir convaincre quelqu'un d'autre d'acheter, vous devez d'abord vouloir acheter vos produits ou services vous-même.

L’époque des cold calls n’est pas terminée dans le domaine des finances

À l’ère des réseaux sociaux, la sollicitation au hasard par téléphone (cold calls) garde toute sa pertinence, affirme la formatrice Lucie Gauthier.