Bienvenue sur mon blogue!

Ce blogue est le fruit de ma passion en vente et de l’être humain. Mes articles viennent définir ce qui est important dans tout le processus de vente. Il me fait un grand plaisir de contribuer à votre développement des affaires avec mon expérience comme représentante, directrice des ventes depuis 2001 et entrepreneure depuis 2011.

Mon bagage dans le monde des affaires, mes formations en vente/marketing et mon développement personnel suivis partout en Amérique du Nord depuis 2002, sont des outils précieux que j’ai accumulés. J’aime partager de façon authentique, unique et selon la réalité d’aujourd’hui.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous. Mon engagement est de vous transmettre de la matière à réflexion pour vous et votre entreprise.

Bonne lecture !

Coronavirus – COVID-19 : Vente

RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal. Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec nos valeurs est sain. Comme vous le savez, les…
vendre-par-téléphone-ou-vidéoconférence

Vendre à distance par visioconférence « vidéoconférence »

Si vous pouvez très bien vendre vos produits et services en personne, pourquoi pas à distance par visioconférence ? Même si vous n’avez pas d’expérience en vente et aimeriez être en mesure de faire tout le processus de vente par le…

Souhaitez-vous accélérer vos ventes?

Imaginez que vous conduisez sur l’autoroute et que vous êtes en retard pour vous rendre à un rendez-vous très IMPORTANT !   Vous changez de voix pour accélérer, vous êtes d’accord avec moi que vous devez vérifier votre…

Selon vous, quel est le pourcentage de ce que vous dites au téléphone qui va vous permettre d’obtenir un rendez-vous ou une vente?

Quand je donne des formations ou conférences et que je pose cette question, les gens me répondent en moyenne 60% de ce qu’on dit qui influencera l’interlocuteur.   Vous serez étonné d’apprendre que c’est seulement 13%…

Vendre au téléphone

Vendre par téléphone est très rentable et encore plus aujourd’hui. Les compétences en matière de vente par téléphone sont de plus en plus importantes pour la longévité de toute entreprise. Le COVID-19 apporte beaucoup de changements…
la peur de la prospection

La peur de la prospection

Plusieurs personnes ne font pas d’appels, car ils ont peur pour différentes raisons. Si vous constatez que vous êtes nerveux ou anxieux lorsque vous commencez à faire des appels de prospection, ne vous en faites pas, cela est tout à fait normal. Plus vous..

Être 95% en avance sur vos concurrents, découvrez comment…

J’ai fait des belles découvertes la semaine dernière à un événement Zoho CRM à Paris. Je vous partage donc ce que j’ai appris afin que vous puissiez en bénéficier et ainsi améliorer votre développement des affaires et vos suivis…

Est-ce un bon moment pour se parler?

Ne demandez pas, « est-ce un bon moment ». Votre prospect ne sera pas très ouvert, car les gens sont toujours occupés; à moins que ce ne soit pas pour un appel de prospection et que vous souhaitez mettre le dossier à jour d'un client…

Conseil en vente: levez-vous debout pendant vos appels!

Vous pouvez faire vos appels debout. Essayez ! Cela aide à faire circuler l'énergie et à laisser sortir la tension nerveuse pour mieux réussir. Même aujourd’hui, alors que la technologie est omniprésente, le téléphone demeure le meilleur…

Avez-vous une attitude d’offreur ou de demandeur?

Avez-vous une attitude d’offreur ou de demandeur ? Quelle est la différence ? Il y a une grande différence entre les deux et c’est vraiment ce qui a un impact direct sur vos résultats. Quand vous demandez à votre prospect : « est-ce un bon moment pour vous parler ? ». Est-ce une attitude d’offreur ou de demandeur ?... De demandeur ! Si vous appelez un prospect pour lui offrir 1000 $ ou 1 million, lui demanderez-vous si c’est un bon moment pour lui parler ?...