Blogue

Bienvenue sur mon blogue!

Ce blogue est le fruit de ma passion en vente et de l’être humain. Mes articles viennent définir ce qui est important dans tout le processus de vente. Il me fait un grand plaisir de contribuer à votre développement des affaires avec mon expérience comme représentante, directrice des ventes depuis 2001 et entrepreneure depuis 2011.

Mon bagage dans le monde des affaires, mes formations en vente/marketing et mon développement personnel suivis partout en Amérique du Nord depuis 2002, sont des outils précieux que j’ai accumulés. J’aime partager de façon authentique, unique et selon la réalité d’aujourd’hui.

Je vous invite à commenter les sujets que je partagerai avec vous. Mon engagement est de vous transmettre de la matière à réflexion pour vous et votre entreprise.

Bonne lecture !

Prospection téléphonique ou le système d’automatisation (robot) ?

Dans le monde des affaires actuellement, il y a souvent du questionnement quant à la prospection téléphonique. J’entends beaucoup de fausses croyances en lien avec la prospection d’aujourd’hui. J’ai fait des recherches ainsi que des tests d’automatisation (systèmes de robot) sur les réseaux sociaux pour découvrir s’il était possible de moins utiliser...

Quels défis rencontrez-vous dans vos communications d’affaires?

Les communications dans une rencontre d’affaires se doivent d’être authentique. Imaginez que vous faites une présentation et que vous sentez que votre client potentiel ne vous écoute pas. Comment allez-vous vous sentir?

4 conseils de communication pour vos courriels

La communication efficace par courriel demande certaines réflexions : 1- Avoir un titre (objet) qui pique la curiosité de votre client potentiel. Avec un objet qui l’interpelle, il a plus de chance d’ouvrir son courriel et de lire son contenu. Comme par exemple : Objet : M. Tremblay, tel que...

Communiquer avec impact, efficacité et ouverture

Si vous souhaitez communiquer clairement avec vos clients et avoir plus de résultats, il est important de faire une introspection sur votre façon de communiquer. Comment interagissez-vous avec vos clients ou communiquez-vous? Quelle écoute ou opinion ...

TRANSFORMER VOS DÉFIS

QUE SOUHAITEZ-VOUS SURMONTER COMME DÉFI ? SUR UNE ÉCHELLE DE 1 à 10, (10 = NOTE LA PLUS HAUTE) Imaginez que vous êtes quelqu’un dont la force de caractère et l’attitude sont de niveau 2 et qui fait face à un défi de niveau 5. Ce problème vous semblerait-il grand ou petit ? De la perspective du niveau 2, un défi de niveau 5 semblerait être un grand défi. Imaginez maintenant que vous avez cheminé intérieurement et que vous avez atteint une stature de niveau 8. Le même problème de niveau 5 constitue-t-il un grand ou un petit défi pour vous ? Comme par magie, le même défi est maintenant devenu un beaucoup plus petit.

Visualiser vos objectifs avec succès !

Le pouvoir de la visualisation Le succès dans la vente peut se comparer à celui des athlètes qui visualisent leur réussite en se voyant triompher sur le podium et en étant honorés d’une médaille. Ces champions le font durant des années avant la concrétisation de leur visualisation. Rien ne s’est passé par hasard ni sur un coup de chance. Tout a été soigneusement..

Aimer son travail ?

Aimer son travail ? Aimez-vous véritablement votre secteur d’activité ou ce que vous faites? Si la réponse est positive, vous aurez ainsi un meilleur taux vibratoire, donc votre non verbal sera favorable. Mais si la réponse est négative, demandez-vous de quelle façon vous pouvez mettre plus...

Amortir les objections

Article Journal FI : En début de processus de vente, bien des conseillers ne se font pas assez confiance. Cela se vérifie lorsque les prospects émettent des objections. Certains conseillers réagissent en étant mal à l’aise.

Communications : les améliorer pour mieux “closer”

Vos communications sont-elles fluides? Être au service de vos clients potentiels est aussi de bien communiquer vos pensées et idées. Plus vous dansez dans la conversation avec votre interlocuteur tout en étant dans son monde, plus il sera réceptif.

3 exemples pour accélérez vos ventes !

Souhaitez-vous accélérer vos ventes? Imaginez que vous conduisez sur l’autoroute et que vous êtes en retard pour vous rendre à un rendez-vous très IMPORTANT ! Vous changez de voix pour accélérer, vous êtes d’accord avec moi que vous devez vérifier votre angle mort afin d’éviter une collision, n’est-ce pas?

Vendre pendant la COVID-19

Est-ce que vendre est un défi pour vous actuellement? RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal. Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec...

Prospection téléphonique, voir ce qui se cache derrière

Quand je donne des formations ou conférences et que je pose cette question, les gens me répondent en moyenne 60% de ce qu’on dit qui influencera l’interlocuteur. Vous serez étonné d’apprendre que c’est...

Les objections existent-elles vraiment?

Quelle est votre perception ? Si vous avez souvent entendu le mot « objection » et que pour vous il est clair qu’elles existent, je vous comprends parfaitement.

Communication gagnant-gagnant

Communication ouverte et sincère. Quelle est votre réaction si un acheteur potentiel vous dit qu’il doit en discuter avec son associé avant de prendre une décision ou que votre prix est trop élevé? Lui donnez-vous...

Succès : attention à votre état d’esprit!

Vous devenez ce à quoi vous pensez! Obtenez le succès que vous souhaitez en pensant différemment de la plupart des gens. Votre état d’esprit vous conduira vers la réussite. En général, les gens restent dans la moyenne parce qu’ils ne se soucient pas de ce qu’ils pensent. Vos pensées façonnent votre vie et votre travail. Tout commence par...

Cold call, Warm Call : Faut-il aimer le téléphone pour réussir?

On me demande souvent s’il est nécessaire d’aimer le téléphone pour faire des appels de prospection "Cold Call". Il y a une bonne nouvelle pour vous! Si vous n’avez pas encore apprivoisé cet outil indispensable, sachez qu’il n’est pas nécessaire d’aimer le téléphone pour faire de la prospection. Contrairement à ce que croient bien des gens, il n’est pas essentiel d’aimer le téléphone pour ...

Prospection : Les 4 avantages de l’inclure dans votre stratégie d’affaires

Aujourd’hui le développement des affaires peut se faire de différentes façons. Les médias sociaux, le réseautage d’affaire, les références clients, le « Inbound Marketing », le télémarketing etc. Un aspect important pour obtenir un volume intéressant de clients potentiel est...

vendre-par-téléphone-ou-vidéoconférence

3 étapes pour vendre par visioconférence

Si vous pouvez très bien vendre vos produits et services en personne, pourquoi pas à distance par visioconférence ? Même si vous n’avez pas d’expérience en vente et aimeriez être en mesure de faire tout le processus de vente par le biais de la technologie, dites-vous que tout est possible si vous êtes engagé et déterminé à réussir.

Vendre avec passion et confiance

Développer des compétences dans votre secteur d’activité et votre intérêt envers les gens en étant persévérant et engagé sont des qualités qui attirent des OUI. Si vous travaillez pour une entreprise dans le développement des affaires ou si vous êtes à votre compte, aimer les gens et vos produits vous procurera une chance de...

Faites valoir vos prix pour mieux « Closer »

« Closer » même si votre client potentiel vous dit que c'est trop cher: « Trop cher ou je n’ai pas le budget », est-ce vraiment une objection? Trop cher : si vous percevez ces deux mots comme étant une objection, ils en seront une. À l’inverse, si vous...

Prospection téléphonique ou le système d’automatisation (robot) ?

Dans le monde des affaires actuellement, il y a souvent du questionnement quant à la prospection téléphonique. J’entends beaucoup de fausses croyances en lien avec la prospection d’aujourd’hui. J’ai fait des recherches ainsi que des tests d’automatisation (systèmes de robot) sur les réseaux sociaux pour découvrir s’il était possible de moins utiliser...

Quels défis rencontrez-vous dans vos communications d’affaires?

Les communications dans une rencontre d’affaires se doivent d’être authentique. Imaginez que vous faites une présentation et que vous sentez que votre client potentiel ne vous écoute pas. Comment allez-vous vous sentir?

4 conseils de communication pour vos courriels

La communication efficace par courriel demande certaines réflexions : 1- Avoir un titre (objet) qui pique la curiosité de votre client potentiel. Avec un objet qui l’interpelle, il a plus de chance d’ouvrir son courriel et de lire son contenu. Comme par exemple : Objet : M. Tremblay, tel que...

Communiquer avec impact, efficacité et ouverture

Si vous souhaitez communiquer clairement avec vos clients et avoir plus de résultats, il est important de faire une introspection sur votre façon de communiquer. Comment interagissez-vous avec vos clients ou communiquez-vous? Quelle écoute ou opinion ...

TRANSFORMER VOS DÉFIS

QUE SOUHAITEZ-VOUS SURMONTER COMME DÉFI ? SUR UNE ÉCHELLE DE 1 à 10, (10 = NOTE LA PLUS HAUTE) Imaginez que vous êtes quelqu’un dont la force de caractère et l’attitude sont de niveau 2 et qui fait face à un défi de niveau 5. Ce problème vous semblerait-il grand ou petit ? De la perspective du niveau 2, un défi de niveau 5 semblerait être un grand défi. Imaginez maintenant que vous avez cheminé intérieurement et que vous avez atteint une stature de niveau 8. Le même problème de niveau 5 constitue-t-il un grand ou un petit défi pour vous ? Comme par magie, le même défi est maintenant devenu un beaucoup plus petit.

Visualiser vos objectifs avec succès !

Le pouvoir de la visualisation Le succès dans la vente peut se comparer à celui des athlètes qui visualisent leur réussite en se voyant triompher sur le podium et en étant honorés d’une médaille. Ces champions le font durant des années avant la concrétisation de leur visualisation. Rien ne s’est passé par hasard ni sur un coup de chance. Tout a été soigneusement..

Aimer son travail ?

Aimer son travail ? Aimez-vous véritablement votre secteur d’activité ou ce que vous faites? Si la réponse est positive, vous aurez ainsi un meilleur taux vibratoire, donc votre non verbal sera favorable. Mais si la réponse est négative, demandez-vous de quelle façon vous pouvez mettre plus...

Amortir les objections

Article Journal FI : En début de processus de vente, bien des conseillers ne se font pas assez confiance. Cela se vérifie lorsque les prospects émettent des objections. Certains conseillers réagissent en étant mal à l’aise.

Communications : les améliorer pour mieux “closer”

Vos communications sont-elles fluides? Être au service de vos clients potentiels est aussi de bien communiquer vos pensées et idées. Plus vous dansez dans la conversation avec votre interlocuteur tout en étant dans son monde, plus il sera réceptif.

3 exemples pour accélérez vos ventes !

Souhaitez-vous accélérer vos ventes? Imaginez que vous conduisez sur l’autoroute et que vous êtes en retard pour vous rendre à un rendez-vous très IMPORTANT ! Vous changez de voix pour accélérer, vous êtes d’accord avec moi que vous devez vérifier votre angle mort afin d’éviter une collision, n’est-ce pas?

Vendre pendant la COVID-19

Est-ce que vendre est un défi pour vous actuellement? RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal. Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec...

Prospection téléphonique, voir ce qui se cache derrière

Quand je donne des formations ou conférences et que je pose cette question, les gens me répondent en moyenne 60% de ce qu’on dit qui influencera l’interlocuteur. Vous serez étonné d’apprendre que c’est...

Les objections existent-elles vraiment?

Quelle est votre perception ? Si vous avez souvent entendu le mot « objection » et que pour vous il est clair qu’elles existent, je vous comprends parfaitement.

Communication gagnant-gagnant

Communication ouverte et sincère. Quelle est votre réaction si un acheteur potentiel vous dit qu’il doit en discuter avec son associé avant de prendre une décision ou que votre prix est trop élevé? Lui donnez-vous...

Succès : attention à votre état d’esprit!

Vous devenez ce à quoi vous pensez! Obtenez le succès que vous souhaitez en pensant différemment de la plupart des gens. Votre état d’esprit vous conduira vers la réussite. En général, les gens restent dans la moyenne parce qu’ils ne se soucient pas de ce qu’ils pensent. Vos pensées façonnent votre vie et votre travail. Tout commence par...

Cold call, Warm Call : Faut-il aimer le téléphone pour réussir?

On me demande souvent s’il est nécessaire d’aimer le téléphone pour faire des appels de prospection "Cold Call". Il y a une bonne nouvelle pour vous! Si vous n’avez pas encore apprivoisé cet outil indispensable, sachez qu’il n’est pas nécessaire d’aimer le téléphone pour faire de la prospection. Contrairement à ce que croient bien des gens, il n’est pas essentiel d’aimer le téléphone pour ...

Prospection : Les 4 avantages de l’inclure dans votre stratégie d’affaires

Aujourd’hui le développement des affaires peut se faire de différentes façons. Les médias sociaux, le réseautage d’affaire, les références clients, le « Inbound Marketing », le télémarketing etc. Un aspect important pour obtenir un volume intéressant de clients potentiel est...

vendre-par-téléphone-ou-vidéoconférence

3 étapes pour vendre par visioconférence

Si vous pouvez très bien vendre vos produits et services en personne, pourquoi pas à distance par visioconférence ? Même si vous n’avez pas d’expérience en vente et aimeriez être en mesure de faire tout le processus de vente par le biais de la technologie, dites-vous que tout est possible si vous êtes engagé et déterminé à réussir.

Vendre avec passion et confiance

Développer des compétences dans votre secteur d’activité et votre intérêt envers les gens en étant persévérant et engagé sont des qualités qui attirent des OUI. Si vous travaillez pour une entreprise dans le développement des affaires ou si vous êtes à votre compte, aimer les gens et vos produits vous procurera une chance de...

Faites valoir vos prix pour mieux « Closer »

« Closer » même si votre client potentiel vous dit que c'est trop cher: « Trop cher ou je n’ai pas le budget », est-ce vraiment une objection? Trop cher : si vous percevez ces deux mots comme étant une objection, ils en seront une. À l’inverse, si vous...