« Closer » même si votre client potentiel vous dit que c’est trop cher: « Trop cher ou je n’ai pas le budget », est-ce vraiment une objection?
Trop cher : si vous percevez ces deux mots comme étant une objection, ils en seront une. À l’inverse, si vous…
Aimer son travail ? Aimez-vous véritablement votre secteur d’activité ou ce que vous faites? Si la réponse est positive, vous aurez ainsi un meilleur taux vibratoire, donc votre non verbal sera favorable. Mais si la réponse est négative, demandez-vous de quelle façon vous pouvez mettre plus…
Quand je donne des formations ou conférences et que je pose cette question, les gens me répondent en moyenne 60% de ce qu’on dit qui influencera l’interlocuteur.
Vous serez étonné d’apprendre que c’est…
Souhaitez-vous accélérer vos ventes?
Imaginez que vous conduisez sur l’autoroute et que vous êtes en retard pour vous rendre à un rendez-vous très IMPORTANT !
Vous changez de voix pour accélérer, vous êtes d’accord avec moi que vous devez vérifier votre angle mort afin d’éviter une collision, n’est-ce pas?
Vos communications sont-elles fluides?
Être au service de vos clients potentiels est aussi de bien communiquer vos pensées et idées. Plus vous dansez dans la conversation avec votre interlocuteur tout en étant dans son monde, plus il sera réceptif.
Est-ce que vendre est un défi pour vous actuellement?
RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal.
Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec…
Vous devenez ce à quoi vous pensez! Obtenez le succès que vous souhaitez en pensant différemment de la plupart des gens. Votre état d’esprit vous conduira vers la réussite. En général, les gens restent dans la moyenne parce qu’ils ne se soucient pas de ce qu’ils pensent.
Vos pensées façonnent votre vie et votre travail. Tout commence par…
Article Journal FI : En début de processus de vente, bien des conseillers ne se font pas assez confiance. Cela se vérifie lorsque les prospects émettent des objections.
Certains conseillers réagissent en étant mal à l’aise.
Adaptez votre communication et parlez le même langage que vos interlocuteurs, utilisez le jargon qu’ils connaissent.
Être dans leur monde, ce n’est pas d’essayer de parler avec des mots ou des terminologies qu’ils ne connaissent pas et tenter ainsi de les impressionner. À l’inverse, vous risquez de les rendre inconfortables. Plus vous..
Plusieurs personnes ne font pas d’appels, car ils ont peur pour différentes raisons. Si vous constatez que vous êtes nerveux ou anxieux lorsque vous commencez à faire des appels de prospection, ne vous en faites pas, cela est tout à fait normal. Plus vous..