Formation(s) suivie(s) : Prise de rendez-vous et suivis clients «Cold Call» et «Warm Call»,

Conclure sans objections et mentorat/coaching

J’ai grandement apprécié ce que Lucie m’a apporté jusqu’à présent. J’ai obtenu des rendez-vous avec des nouveaux clients qualifiés avec son service de prospection. Son coaching au niveau des rencontres clients m’a fait découvrir une approche pour conclure avec beaucoup plus d’aisance. Elle a une très bonne écoute et elle perçoit rapidement les points qui sont à améliorer.

De plus, son bagage de compétence en communication m’a apporté beaucoup de richesse au niveau des relations humaines afin d’être plus à l’écoute et d’avoir une meilleure compréhension des autres. Le tout en maintenant une discussion saine et positive malgré des situations qui peuvent être plus difficiles.

Les services offerts par Lucie sont vraiment un très bon investissement.

Sylvain Giguère
Président

 

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Le pouvoir de la visualisation
Le succès dans la vente peut se comparer à celui des athlètes qui visualisent leur réussite en se voyant triompher sur le podium et en étant honorés d’une médaille. Ces champions le font durant des années avant la concrétisation de leur visualisation. Rien ne s’est passé par hasard ni sur un coup de chance. Tout a été soigneusement coordonné en vue de cette finalité. Certains vont courir sensiblement de la même façon ou à la même vitesse et, pourtant, il n’y en a que trois qui se retrouvent sur le podium.

Le succès en affaires est exactement la même chose !

Consciemment ou non, ceux qui réussissent se sont vus vendre avec succès, ils ont visualisé d’avance leur victoire. Il ne s’agit pas d’attendre des années avant de concrétiser la réussite. Ça se fait beaucoup plus rapidement quand on s’est laissé enseigner les principes du succès, quand on les a pratiqués maintes et maintes fois. Toute grande réussite est alors au rendez-vous.

La visualisation du succès avant une rencontre :

La visualisation est très utile en entreprise lorsque vous devez faire la présentation de vos produits ou services ou que vous devez animer une réunion avec vos associés et collègues. Imaginez que vos interlocuteurs ont une écoute vraiment réceptive, que la chimie passe très bien entre vous et qu’ils ont l’esprit ouvert. Vous ressentez leur intérêt et vous êtes détendu. Si vous avez à faire une présentation pour un client potentiel, visualisez-le en train d’apposer sa signature au bas de votre document.

Vous pouvez pratiquer la visualisation durant des jours, même des semaines avant votre rencontre. Lorsque vous vous préparez, commencez en prenant un temps d’arrêt pour visualiser l’objet de vos désirs. Vous pouvez le faire assis dans un endroit tranquille et confortable à votre résidence ou au bureau.

La visualisation de votre objectif :

Pour visualiser votre objectif, il est important de le définir clairement, qu’il vous fasse vibrer et que, de plus, vous perceviez et ressentiez sa concrétisation. Lorsqu’il est bien défini et que vous pouvez imaginer l’objectif atteint, ressentez-en ses bienfaits à tous les points de vue.

En 2018, j’étais à la recherche d’une nouvelle maison. Je désirais qu’elle ait un garage, un foyer, un petit terrain pour ne pas avoir à faire trop d’entretien extérieur, beaucoup de fenêtres pour la luminosité, un bureau inspirant et ensoleillé, et située dans un secteur qui prendrait de la valeur au niveau immobilier.

Bien entendu, j’ai visualisé ma maison et le soir, lorsque je méditais, j’imaginais ma voiture dans le garage, le soleil sur mon balcon et un bureau inspirant. Je disais merci à l’univers de me procurer la maison dont je rêvais. J’avais même collé des photos sur un tableau de visualisation que je regardais avant de fermer mes yeux afin d’en imprégner mon subconscient. Et devinez quoi? J’ai trouvé exactement ce que j’avais visualisé.

Souvent, notre esprit veut savoir comment les choses se produiront, que ce soit au niveau professionnel ou personnel, mais savoir comment y parvenir n’est pas de première importance.

Accordez-vous suffisamment d’importance et permettez-vous de vous voir réussir. Visualisez-vous en train de vivre une vie de rêve, et cela, à une date précise. Voyez grand et vous serez gagnant!

Visualisez chaque victoire et récompensez-vous :

Vous avez pris le temps de visualiser votre réussite et vous obtenez les résultats souhaités. Lorsque vous faites une vente, félicitez-vous et dites-vous : « Je suis fier de moi. » Nous avons tendance à travailler sans jamais nous permettre de profiter pleinement du processus et de célébrer nos victoires en cours de route.

Le succès n’est pas une ligne droite, il y a des hauts et des bas et, lorsque nous sommes dans le haut, nous ne réalisons pas l’importance d’avoir de la gratitude et de dire merci. La vie aime savoir que vous êtes reconnaissant et entendre vos remerciements. Traitez-la comme vous le feriez avec une personne physique qui vous accorderait volontiers l’objet de vos désirs.

Si vous avez obtenu un rendez-vous ou une vente ou que vous avez atteint l’objectif que vous vous étiez fixé en début de semaine, récompensez-vous avec quelque chose qui vous fait plaisir.

Vous avez le pouvoir de créer votre VIE !

Imaginez votre vie et votre travail comme une grande page blanche étalée devant vous sur laquelle vous pouvez créer TOUT ce que vous voulez. Voir, imaginer et visualiser vos rêves, vos objectifs d’affaires, votre famille, votre chiffre d’affaires, vos revenus, c’est l’un des secrets de la réussite! Voyez votre vie se dérouler telle que vous voulez la vivre sur cette page.

Chaque jour, vous pouvez choisir d’ajouter de nouveaux désirs sur cette page! Il n’y a aucune limite à ce que vous pouvez rêver. Votre vie vous appartient! Personne d’autre que vous-même ne peut la planifier, la visualiser telle que vous voulez la vivre.

Soyez généreux envers vous-même et gardez toujours en tête que vous êtes né pour réussir!

 

Pour en savoir plus sur les 4 types d’acheteurs et leurs valeurs, je vous invite à découvrir ma formation : Conclure sans objections.

PRENDRE NOTE : Un scénario d’appel peut être rédigé pour vous selon votre secteur d’activité.

FORMATIONS PRÉENREGISTRÉES SUR MON SITE :

AUTRES ARTICLES SUR MON BLOGUE :

 

Depuis un an, nous avons subi une révolution dans les ventes en personne, et ça changera nos habitudes à tout jamais !

Je devais maîtriser l’art du « Cold Call » et du « Warm Call » pour atteindre mes objectifs. Lucie m’a grandement aidé par son écoute, ses conseils et ses secrets.

D’une simplicité très efficace !

Pierre Couture
Vice-Président et associé

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Le livre VENDRE OUI, C’EST FACILE ! est comme un recueil de notes à fréquenter souvent, je l’ai avec moi dans ma valise « pour le consulter avant une rencontre client ».

C’est le petit catéchisme du domaine de la vente !

Martyn Beaupré

Directeur des opérations

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Le livre de Lucie VENDRE OUI, C’EST FACILE, m’a apporté beaucoup dans ma vie professionnelle.

Cela m’a permis de voir le processus de vente de façon complètement différent! Vendre ses services dans le plaisir c’est maintenant possible!

Mireille Massé
Conférencière, auteure et consultante

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Arthur Calpakian

Livre vendre oui, c’est facile : Madame Lucie Gauthier agglomère plusieurs facettes importantes d’une vente-conseil dans ce que je considère un bon livre de référence dans le domaine de la vente et de la prospection.

Elle vulgarise plusieurs notions importantes d’une manière claire et facile à suivre, et ce faisant, malgré mes nombreuses années d’expérience en développement des affaires, son ouvrage m’encourage à continuer d’améliorer mon approche client en pratiquant plusieurs aspects importants bien expliqués.

Arthur Calpakian
Directeur, développement des affaires

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Je dois vous avouer bien sincèrement que vendre n’a jamais été quelque chose d’excitant pour moi… Avec la lecture du livre, j’ai compris pourquoi… et combien j’avais tort de penser ainsi. Ce livre m’a permis de cadrer efficacement mon approche et de maintenir aisément, une attitude à succès.

Pour en être certaine j’en ai fait deux fois la lecture… inutile de vous dire que cela a été doublement efficace!

Johanne Martel
Chargée de projets

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

J’ai assisté au lancement du livre de Lucie qu’un collègue m’avait recommandé. J’ai trouvé que Lucie dégageait une bonne énergie. J’ai donc trouvé intéressant d’acheter son livre pour en apprendre plus sur le développement des affaires.

J’ai adoré le livre, j’ai pris beaucoup de notes et je le recommande fortement.

David Tremblay-Tanguay
Conseiller en sécurité financière

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Vendre! Par le passé, j’ai lu des ouvrages sur le sujet et c’est la première fois qu’un livre rejoint autant ma philosophie de service. Lucie aborde le sens éthique des affaires, tel que je souhaite continuer de le prôner; dès les premières lignes, j’ai été charmée et rassurée par son approche.

Je suis curieuse et je voudrai toujours m’améliorer. Par ailleurs, tout en évoluant, je ne veux pas dénaturer mon approche humaine ou altérer mes valeurs profondes. Absolument parfait; c’est ainsi que Lucie guide ses lecteurs.

Cette lecture m’a apaisée et rassurée, j’ai littéralement SA.VOU.RÉ chacun des chapitres!

Lucie a fait de cet ouvrage, un excellent mariage entre les conseils techniques et l’approche philosophique.

Voulez-vous vendre tout en conservant votre unicité? Je vous recommande ce livre très chaleureusement; autant aux novices qu’aux chevronnés!

Maude Dupuis
Formatrice agréée en Service client et en Civilité

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :


 

Le livre « VENDRE Oui, c’est facile » est très facile à lire.

Je l’ai lu presque d’une traite et je retiens quelques informations super importantes dont celles-ci : 1 – On doit opter pour une attitude d’offreur. 2 – Le téléphone doit être renommé le « télé-fun ».

Merci à Lucie pour sa disponibilité, son sourire contagieux et surtout ses précieux conseils.

Louise Cornelissen
Photographe

Voici quelques-uns des clients qui ont apprécié les formations :