Développer des compétences dans votre secteur d’activité et votre intérêt envers les gens en étant persévérant et engagé sont des qualités qui attirent des OUI. Si vous travaillez pour une entreprise dans le développement des affaires ou si vous êtes à votre compte, aimer les gens et vos produits vous procurera une chance de…
Communication ouverte et sincère. Quelle est votre réaction si un acheteur potentiel vous dit qu’il doit en discuter avec son associé avant de prendre une décision ou que votre prix est trop élevé? Lui donnez-vous…
Est-ce que vendre est un défi pour vous actuellement?
RÉFLÉCHIR à notre développement des affaires en cette période de crise est tout à fait normal.
Tout allait vite et prendre du temps pour revoir nos stratégies d’affaires en lien avec…
Vos communications sont-elles fluides?
Être au service de vos clients potentiels est aussi de bien communiquer vos pensées et idées. Plus vous dansez dans la conversation avec votre interlocuteur tout en étant dans son monde, plus il sera réceptif.
Quelle est votre perception ?
Si vous avez souvent entendu le mot « objection » et que pour vous il est clair qu’elles existent, je vous comprends parfaitement.
Article Journal FI : En début de processus de vente, bien des conseillers ne se font pas assez confiance. Cela se vérifie lorsque les prospects émettent des objections.
Certains conseillers réagissent en étant mal à l’aise.
Aimer son travail ? Aimez-vous véritablement votre secteur d’activité ou ce que vous faites? Si la réponse est positive, vous aurez ainsi un meilleur taux vibratoire, donc votre non verbal sera favorable. Mais si la réponse est négative, demandez-vous de quelle façon vous pouvez mettre plus…
On me demande souvent s’il est nécessaire d’aimer le téléphone pour faire des appels de prospection “Cold Call”. Il y a une bonne nouvelle pour vous! Si vous n’avez pas encore apprivoisé cet outil indispensable, sachez qu’il n’est pas nécessaire d’aimer le téléphone pour faire de la prospection. Contrairement à ce que croient bien des gens, il n’est pas essentiel d’aimer le téléphone pour …
Vos conversations d’affaires sont : sérieuses, légères, dans la peur ou le plaisir ?
Soyez authentique avec vous-même et demandez-vous si à 70% du temps vos rencontres ou appels de prospection sont ?..
Adaptez votre communication et parlez le même langage que vos interlocuteurs, utilisez le jargon qu’ils connaissent.
Être dans leur monde, ce n’est pas d’essayer de parler avec des mots ou des terminologies qu’ils ne connaissent pas et tenter ainsi de les impressionner. À l’inverse, vous risquez de les rendre inconfortables. Plus vous..